茶商发展之路需坚持也需创新更需应势

近几年全国茶商在政策与环境的双重影响下，压力增加，茶叶市场局势不明，很多茶人面对过大的挑战或离或观望，难以适应新茶市的变化，而信阳茶叶网认为未来茶商发展之路需坚持也需创新更需应势。

当与茶业结下不解之缘之后，当考虑并开始参与到茶叶行业这一刻起，茶商无不绞尽脑汁为自己的发展而努力，但市场是无时不在变化的，想要发展就必须认清局势找到创新的方法并且需要持之以恒。

先不管当下环境的变化，仅看那一个成功茶商的背后不是坚持不懈的一步步走抗过来的？萧氏茶业集团公司董事长肖勇14岁为了生计，就穿行于大街小巷叫卖茶叶，早早地融入了纷繁复杂的大千世界。看着父老乡亲起早贪黑，守着茶山温饱难济。“把产品变商品”，当心底不断重复着这个念头，决心为家乡的发展尽点绵薄之力。应城茶庄如期开张了，开业几天被人砸了柜台，肖勇忍气吞声重振旗鼓。茶庄赚钱，肖勇趁势再度开店，市场残酷的魔掌又将我推入了低谷。市场奥妙无穷，亏损几百万！如果说肖勇在事业上有成功的话，那么，永不泯灭的信念的坚持、善于从每个节点上思索下一个嬗变，可能就是走向成功的法宝。

刘文新信阳市文新茶叶有限责任公司董事长，从“提篮小卖”到规范经营企业的成功也有艰辛，贫困的家境已没有能力供他上学，只有辍学回家。14岁到17岁这3年，刘文新在家里养过鱼，放过鸭子，贩过青菜。“我一直都觉得，命运就掌握在我自己的手里，就看我自己怎么把握了。”第一次买卖茶叶，在姐夫的帮助下，刘文新掏出身上所有的积蓄，购买了7公斤，回来沿街叫卖。1992年，已经摆了3年地摊的刘文新决定第一个吃螃蟹，怀揣着1万元现金租店铺卖茶，结束地摊生活。由于他经销的全是地道的大山毛尖，汤清色绿，味道醇厚，再加上价格公道，质量可靠，生意越做越大。

以上可以看到很多茶商发展之路都少不了坚持，当有了坚持的信念后，信阳茶叶网wwww.xycha.cn认为适应当前局势的创新就是必不可少的，否则只会原地踏步或被遗忘。

消费观念的转变、政策的完善、市场的局势以及购买群体的变化都需要及时把握以策万全发展之前提，比如消费者的需求和欲望发生了哪些变化，然后再思考用什么手段和方法，把消费者想要的东西方便、快捷、迅速地送他们手里。众恒星总经理郭宝聪提出一种新式的茶叶营销模式——PCM营销模式，从根本上改变了传统茶叶销售“一次性折扣交易模式”，解决了茶企维持客户的难题，让茶企更好地满足消费者的消费需求。PCM营销模式将消费者与茶企紧紧联系在一起，消费者不再只是消费者，而是合作者。消费者变成了企业老板，获得更多产品实物之外的“无形产品”，满足了他们茶叶消费的新需求。

茶商发展之路需坚持也需创新更需应势，其实茶商必须关注的重点就是营销学问，在于如何抓住消费者的心，满足他们的需求，适应大众的所需，及时方便的让消费者满意才是逐步积累消费群的重点。

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