茶叶营销的文化误区卖茶还是卖文化

本土是茶的故乡，也是茶叶大国。种植面积和产量都是第一，出口和创汇却分别排第三、第四，迄今为止，本土还没有一个风靡全球的茶业品牌。

凉茶不是真正意义上的茶，但凉茶与茶有良多相通之处。它们同为饮料食物，同样起源于本土，同样有着较深的文化底蕴，甚至在功能上都差未几。只不外，茶比凉茶的营养、保健功能更多。从营销的角度来讲，凉茶营销捉住了产品营销的核心，即了解、知足目标客户的需求，明确产品在客户心中的定位，强化产品最本质的功能宣传，引导目标客户消费。不难发现，造就凉茶工业的迅速发展的枢纽只有三个字“怕上火”，看似简朴的三个字，却一语中的，凉茶最本质的核心功能就是防上火。不仅凉茶，可口可乐在营销过程中，定位也很简朴，就是可乐——一种可以畅饮的碳酸饮料。

那么，凉茶的业绩功业营销对素有国饮之称的本土茶有什么鉴戒意义？是什么原因制约本土茶的推广和消费？茶叶的本质属性又是什么呢？

茶行业普遍存在一种现象，良多厂商都想打造属于自己的品牌，动辄将茶叶等同于茶文化，以为文化就是品牌，销茶就是卖文化。文化是一种雅，没有人会标榜自己没文化，于是有人就将茶贴上文化标签，引入禅、道，攀上仙茶、皇茶，好像只有牵扯到一点文化才能称之为品牌茶。

本土不缺不错茶，也不缺有文化品味的名茶。

早在上世纪中期，我国就已经确定了一0大名茶。然而几10年过去了，这些茶固然在业界得到广泛认同，但并没有形成一个享誉世界的贸易品牌。这与我们产茶大国的影响力极不相当。

我们要更不错地将茶文化应用在茶的营销中，让“文化”更不错地为产品服务，借助世代相传的精神的茶文化打造全新的商品文化。

准确引导消费者，推动茶业持续健康的发展是我们义不容辞的历史使命，做到这一点，条件是我们的工业界、学界、政界、媒体及相关行业，都要达成共鸣，联袂发展，共创未来！

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