如何经营茶叶店的销售技巧和经验

从2000年开始，全国各地茶叶店队伍不断壮大，到如今基本每个街道公路都有茶叶店的出现，如此多的茶叶店有是如何经营的呢，信阳茶叶网今天就给大家来谈如何经营茶叶店的销售技巧和经验，给准备开茶叶店或是不知道如何经营的朋友互相交流。

大家都知道要经营好茶叶店不是一件容易的事情。很多想开茶叶店的朋友爱问开茶叶店需要多少钱，这个信阳茶叶网上次谈到过，根据不同地段和各地门面房价格以及规模有关，还有就是如何开茶叶店这问题比较多，也在以前文章介绍过，还没开茶叶店的可以先点连接去读下，这里就不谈开的前期问题了。

现在要说的是如何经营茶叶店的销售技巧和经验，就是茶叶店开好后，怎么让生意好起来，毕竟开茶叶店都是想赚钱的，对吧，顾客是上帝，首先我们应该从抓顾客做起，那么顾客到茶叶店需要什么呢，茶叶这个是当然的，要什么价格的呢，喜欢什么口味的，对外观或是等级都有什么要求，这都是在如何经营茶叶店中需要去了解和关注的。

对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对茶叶店经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新供货。

做茶叶要想生意源源不断，讲诚信是最首要的，即使对完全不懂茶的消费者，也绝不能够采取价格欺骗的形式博取暴利。高性价比是信阳茶www.xycha.cn叶网一直对自己茶叶销售的要求之一，在保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确信你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，不能牟取暴利做一锤子买卖，应该多积累回头客为主，个人认为茶叶利润保持在30%是很正常的。

如何经营茶叶店的首要一点需要你对茶叶行业了解，比如绿茶的功效与作用对健康的影响，这些都是顾客上门的谈资，也是潜在推销的一种手段，好多茶店经营由于本身对茶叶知识的了解不透，没鉴别能力，为了图方便省事，大多数茶商到初级市场去盲目进货，这样茶叶质量把关不严，坑了顾客，结果也丧失了自己的信誉。

茶叶是一雅的商品，对卫生与环境要求极为严格，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很首要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别留意，看一看有没异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应留意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。

作为与顾客首要接触的销售人员，提高销售技巧就显得更加尤为的重要。销售人员热情是一定要有的。介绍的时候要有条理，这就要求销售人员一定要对自己销售的产品信息了如指掌。要熟记每款产品有什么特点，适合怎么样的人群等，引起顾客的好奇心和购买欲望。如顾客对茶产品还有什么不明白之处好一一回答，不要露出不耐烦的语气和神情。问顾客平时喜欢喝怎么样的茶。从顾客的问答判断出这个顾客属于哪一类消费者。喜欢喝某种茶的老茶友、刚接触茶的茶友、对茶品质要求高的茶友、购茶送人的茶友。在针对不同需求的茶友在对症下药。

茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。

最后信阳茶叶网认为如何经营茶叶店的销售技巧和经验说难也难，说简单也简单，在开好店以后的销售过程中一定做到卫生、细心、热情、真诚、质高价低，任何时候都拿出新开店的热情来对待每一个顾客，从中慢慢积累销售经验，把一切消费者都当成未来的潜在回头客，认真对待，只有长期坚持，我们相信，如何经营茶叶店的销售技巧和经验自然在您的心中得到答案。