品牌代理商创业历走自己的财富捷径

宽敞明净的大厅里不少人在流连，远远地看到一个女子走来，白衬衫、浅灰色背心、西裤，头发在脑后随意地束成一把，直觉告诉我这就是我要采访的人。果不其然，导购小姐的眼神给了谜底：她就是廖健瑜，“莱尔斯丹”在杭州地区的特许茶叶经销商，本文的主人公。

八年前的廖健瑜仍是广州某外贸公司的人员，一天她从朋友那里知道“莱尔斯丹”要招特许经销商，“我觉得你合适，”朋友怂恿她，“不如去尝尝吧。”于是廖健瑜出面前了几10人的口试名单中。

带着仅有的六年外贸经验和对零售业的喜爱，廖健瑜就这样去口试了，台上是一排面露微笑却让人猜不透心思的高层，他们与她对话了一个小时。几天以后接到了通知，有些不可思议，她得到了“莱尔斯丹”抛来的红绣球。

“那时侯只是想尝尝，也没想那么多。”廖健瑜淡淡地讲着，没有涓滴夸耀的意味。不外突然间我有点领悟，眼睛前面的女子有一种沉稳的气质，柔和中透着某种坚持，或许就是这一点令她从几10位口试者脱颖而出，感动了素昧平生的“莱尔斯丹”高层治理者。

然后，廖健瑜东拼西凑了几10万元，离开了一直糊口着的广州，只身一人来到西子湖畔。

廖健瑜来到杭州以后，工作职员带她去看了东坡路上的茶叶专卖店，那是“莱尔斯丹”在本地除了茶叶直营店以外的第一家特许规划管理店，因为与总部的意见相左，前任经销商只做了两个月。看完这个颇有些尴尬的摊子，廖健瑜决定接手。

刚开始的时候一切都要自己做，长时间地呆在店里理货、出样、做账、贴标签……连玻璃也要自己动手清洗，在与所有的琐事打交道一个月以后，不错动静传来了：第一个月赢利了几千元。

换道别人或许会一阵高兴，可廖健瑜却像没事般继承擦她的玻璃。后来的喜讯便一个接一个：第一年，东坡店走上了良性上升的轨道；接手了“莱尔斯丹”原来的直营店；银泰、利星、解百等的专柜陆续开张；第五年，廖健瑜成为“莱尔斯丹”全国最大的特许经销商之一；第六年，她把“莱尔斯丹”开到了姑苏和无锡。

做一个名牌代办代理商，每天与名牌为伴，又能站在名牌的肩膀上开创自己的事业，这是很多人理想中的财富捷径。那么，怎么样才能疾足先得取得这样的机会？名牌代办代理商需要怎么样的才能？他们的糊口是否真如想像中那么锦绣？倾听以上的创业感慨感染，或许能给有着这样梦想的人一点参考。